A su sorpresa, el día de la visita llega mucho más tarde de lo previsto. Sin embargo, no está relacionado a su producto o la calidad de la pagina, simplemente no sabe cómo ser un buen vendedor!

¿Por qué las personas no saben vender?

Obviamente, no saben porque jamás se lo han enseñado, no es algo que se enseñe en las escuelas ni sea parte del programa de estudio de una universidad.

La gente ha desarrollado su profesionalismo en muchas aéreas, pero jamás ha adquirido habilidades para vender y es por eso que no pueden tener éxito en un comienzo.

Tampoco debe creer equivocadamente, a pesar de que algunas personas pueden tener mayor capacidad que otras, que uno nace sabiendo, cualquiera que tenga las herramientas necesarias puede realizarlo.

Si uno piensa en la vida más ampliamente, uno se está vendiendo a si mismo constantemente, debe persuadir a sus colegas y compañeros de que sus habilidades y trabajo son los mejores que existen, los que más les conviene.
Aquí aparece la primera palabra importante “persuadir”: convencer a alguien de que realice o deje de realizar algo.

El cortocircuito mental que le inhibe vender

Muchas veces, los vendedores sienten que están explotando a sus posibles clientes al tratar de venderle sus productos y la psique y  moral les juegan en contra. Se preguntan el por qué de la venta, si tan solo ellos se benefician.
Ese inconveniente psicológico tiene una respuesta muy sencilla: Porque sus clientes también se benefician! Si usted conoce una respuesta a los problemas de otros, tiene la obligación de ofrecerla!

En un muy buen manual básico de economía, “Common sense economics”, se dice que comúnmente se asume que las personas con ingresos muy altos están explotando a otros. A pesar de que muchas personas con ingresos altos logran el efecto contrario, mejoran la calidad de vida de muchas personas, tal como Bill Gates que ha beneficiado prácticamente al mundo entero con su invención.

Vender no es explotar, es ayudar

Lo primero que debe hacer es cambiar la mirada acerca de lo que está vendiendo. Imagine que su cliente ha pasado por un momento muy difícil, ya sea un divorcio, la muerte de un ser querido, etc. y su producto puede ayudarlo.

Otra situación puede ser que usted tenga mucha experiencia acumulada en algún área en particular y comunicándosela al resto pueda ayudarlos. ¿Es injusto esto?

Viendo la situación de esta manera, vender productos y/o servicios se hace más fácil. Sin embargo, usted puede contra atacar diciendo “también puedo regalar para ayudar!”

¿Por qué no regalar?

Es muy bueno regalar información y tener un espacio generoso en el internet. No obstante, usted tiene la obligación de cobrar por sus servicios ya que si no, no podría vivir porque no  tendría con qué pagar las cuentas, etc.

Mirando todo de la  manera anteriormente planteada, usted podrá convertirse en un muy buen vendedor en el internet.